合一平台登录页面-拼多多获13倍超额认购 市值达288亿美元

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时间:2020-01-10 11:53:42

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经济观察网 记者 冯庆艳 实习记者 任航 拼多多IPO定价22.8美元,相当于288亿美元市值,这是媒体关于拼多多的最新消息。拼多多本次IPO发行价格区间为16-19美元,由于获得超过13倍超额认购,公司决定在价格区间上限的基础上再上调20%,定价22.8美元。拼多多288亿美元市值相当于2019年预计净利润的37倍市盈率。诞生于上海的拼多多,将于明日在美正式上市,并将通过远程在上海陆家嘴举行敲钟仪式。

拼多多7月23日更新的招股说明书中显示,拼多多最高融资额更新至22.44亿美元(行使超额配售权),而他首次递交的招股说明书中,这一数字是10亿美元。

“五环外的消费升级”,拼多多开垦蓝海

拼多多与它的诞生地上海有着相悖的消费观,“拼单和低价”,这在拼多多创始人黄峥眼中却是另一种“消费升级”。黄峥曾在《财经》杂志的专访中表示,“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”黄峥认为,拼多多的核心“是五环内的人理解不了。”

极光大数据显示,拼多多应用端有接近65%的用户分布在三线及以下城市,一线城市用户占比仅为7.56%。并不是只有拼多多看到了这片蓝海,阿里2014年推出农村淘宝,京东也于2015年布局农村。但阿里和京东的布局似乎并没有阻挡住这匹黑马。据拼多多招股说明书显示,截至2018年3月31日,拼多多年活跃买家2.95亿。而截至2017年12月31日,年活跃买家为2.45亿,这意味着拼多多单季用户增长5000万。极光大数据显示,今年3月份,拼多多的渗透率和DAU均值皆超过京东,排名第二。

拼多多与电商巨头相比之下的错位竞争,满足了中小城市和乡村人的需求,这在黄峥眼中,是一片未被开垦的“蓝海”。中商产业研究院预测,2018年中国农村电商市场规模将近1.7万亿元。

新电商开拓者

在拼多多官网的首页,可以看到拼多多给自己的定位是“新电商开拓者”。在招股说明书中,拼多多强调了其首创的“拼单”模式,有意识地将平台打造成“虚拟集市”。买家既能在平台上浏览各类商品,也能在平台上与社交好友互动。“社交+电商”模式造就了较高的用户参与度。2017年全年拼多多月均活跃用户为6500万,截至2018年3月31日,拼多多月活跃用户达到1.03亿。

这种模式再加上微信的流量支持,拼多多以低成本实现了早期的用户积累,创造了大量的成交额。根据艾瑞咨询测算,2016年阿里和京东的边际获客成本分别约为350元和150元,而对于同期的拼多多而言,其边际获客成本估测在10-15元之间,不到同期阿里京东获客成本的1/10。招股说明书显示,拼多多2017年全年和2018年第一季度成交金额分别为1412亿人民币和662亿人民币(106亿美元)。2017年全年和2018年第一季度,订单总数分别为43亿和17亿。

记者注意到,京东也上线了“京东拼购”频道,可将拼单信息直接分享给微信好友,邀请对方参团。这和阿里推出的“淘宝特价版”被看作是对拼多多的堵截。

黄峥推崇今日头条的信息流模式,“你可以想象把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多”。不同于传统的“搜索引擎”式的购物,拼多多采用了信息流推荐的模式,利用团购在社交平台上获取流量,创造低成本的营销和强力互动,在买家和商家之间形成大量的数据,通过大数据分析、人工智能等技术有效管理和运作,实现需求匹配。其招股说明书显示,公司计划将本次募资款中的40%用于技术研发。

黄峥曾表示,拼多多的供应链升级将是很长时间内的战略重点,拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产,并坦言目前对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。


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