十大赌场网址注册开户-经常参加饭局的确比宅家强,但是那些连饭局都不参加的人可能更强

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时间:2020-01-10 08:12:40

十大赌场网址注册开户-经常参加饭局的确比宅家强,但是那些连饭局都不参加的人可能更强

十大赌场网址注册开户,本期分享人:同人于野

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上一期,书单君和“书米”们分享了一个颠覆性观点

《平衡工作与生活,那只是一个神话。最成功的人,是会给自己预留时间的人》

(点击可读)

这一期,书单君打算再帮你的脑袋“翻翻墙”,聊聊中国人都喜欢的一个话题——“人脉”。

有句现代谚语说“社会关系就是生产力”。“拉关系”,似乎很重要,但这种行为又被某些有志青年所不屑。可是不管你有多么不喜欢,许多事情的完成要依赖各种关系。

在聊这个俗不可耐的话题之前,书单君希望“书米”们也有一个理性认知:

求人未必可耻,孤独未必光荣。“关系”,是个正常的现象,而这个现象并不简单。

很多人以为,所谓的人脉,应该都是在熟人关系中找,比如“一起扛过枪”,“一起同过窗”,但专家们可不这样认为。

先看个实例

著名社会学家斯坦福大学教授马克•格兰诺维特(mark granovetter),曾经在20世纪70年代专门研究了在波士顿近郊居住的专业人士、技术人员和经理人员是怎么找到工作的,并把研究结果作为他在哈佛大学的博士论文。

马克•格兰诺维特教授

格兰诺维特找到282人,然后从中随机选取100人做面对面的访问。他发现,通过正式渠道,比如看广告投简历,拿到工作的不到一半。100人中有54人是通过个人关系找到工作的。

这是一个相当可观的数字一一当宅男们绞尽脑汁纠结于简历这么写好还是那么写好的时候,一半以上的工作已经让那些有关系的人先拿走了。

但这里面真正有意思的不是“靠关系”,而是靠“什么关系”

弱联系的强度

所谓多个朋友多条路,那么这条路更有可能是什么样的朋友给的呢?格兰诺维特发现,真正有用的关系不是亲朋好友这种经常见面的“强联系”,而是“弱联系”。

在这些靠关系找到工作的人中:

只有16.7%经常能见到他们的这个“关系”,也就是每周至少见两次面;

而55.6%的人用到的关系人仅仅是偶然能见到,即每周见不到两次,但每年至少能见一次;

另有27.8%的帮忙者则一年也见不到一次。

也就是说,大多数你真正用到的关系,是那些并不经常见面的人。这些人未必是什么大人物,他们可能是已经不怎么联系的老同学或同事,甚至可能是你根本就不怎么认识的人。

他们的共同特点是都不在你当前的社交圈里。

格兰诺维特对这个现象有一个解释:整天跟你混在一起的这帮人,很可能干的事跟你差不多,想法必然也很接近,如果你不知道有一个这样的工作机会,他们又怎么会知道?只有“弱联系”才有可能告诉你一些你不知道的事情。

格兰诺维特把这个理论推广成一篇叫做《弱联系的强度》的论文,此文有可能是史上被引用次数最多的社会学论文,超过了两万次。

同时还出了这本书——《找工作》

这个研究的数据如此简陋,思想如此简单,然而其影响是深远的。现在,“弱联系”这个概念已经进人励志领域,2010年有人出了本书大谈弱联系的用处,此书中文版的名称更直接,叫《超级人脉》。

“弱联系”的真正意义是把不同的社交圈子连接起来,从圈外给你提供有用的信息。

根据弱联系理论,一个人在社会上获得机会的多少,与他的社交网络结构很有关系。

如果你只跟亲朋好友交往,或者认识的人都是与自己的背景类似的人,那么你大概就不如那些什么人都认识的人机会多。人脉的关键不在于你融入了哪个圈子,而在于你能接触多少圈外的人。

这样来说,岂不是从一个人的社交网络结构,就能判断这个人的经济地位如何了吗?2010年,3个美国研究人员做了一件有点惊人的事情来验证这个思想。

他们把2005年8月整个英国的几乎所有电话的通讯记录拿过来(涵盖90%的手机和超过99%的固定电话)。这些电话记录构成了可见的社交网络。

研究者很难知道每个人的经济状况,但是英国政府有全国每个小区的经济状况数据,你可以查到哪里是富人区,哪里是穷人区。

他们把通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比。结果非常明显,越是富裕的小区,其住户的交往的“多样性”越明显。

这个结果如果细看的话,还有更多有意思的东西:

小区的经济排名与其社交网络的“社会多样性”和“地区多样性”的相关系数分别是0.73和0.58。这意味着:越是富人越容易跟不同阶层和不同地区的人联络,而且阶层多样性要比地区多样性更重要。正所谓“贫居闹市无人问,富在深山有远亲”。我们设想富人的联系人数也应该较多,因为他们认识的人比穷人多一一这也是对的,但联系人数目和经济排名的相关系数只有0.44,并不太重要。最有意思的一点是,打电话时间的长短,跟经济排名的相关系数是-0.33,也就是说:富人虽然爱跟各种人联系,但真正通话时间比穷人短。

相比于强关系,弱关系基数更大,因此总体影响力更大

谁给你的信息更重要?

现在有了网络,研究人员又将这个发现推进了一步,它可以更好地分析我们是通过什么联系得到新知识的。

举个例子

你在各种社交媒体上经常阅读和转发来自网友的各种推荐。那么,是亲密好友的推荐更有用,还是弱联系的推荐更有用呢?

哪种途径更有用?

facebook的数据团队于2012年针对这个问题做了一项设计得非常巧妙的研究。研究者有个简单的判断你跟各个网友之间的联系强弱的办法。比如说,如果你们之间经常互相评论对方发的“状态”,那么你们就是强联系的关系,否则就是弱联系。

这项研究统计人们在facebook上分享的那些网页链接一一如果你分享这个链接,你大概认为这个链接是有用的。这种分享有两种可能性:

一种是你的朋友先发了这个链接,你看到以后转发;

另一种是你自己独自发现这个链接。

我们可以想象,前一种方式发生的可能性肯定要比后一种大,社交网络的作用就是让网友向我们提供信息。

facebook的这个研究通过随机试验的办法来跟踪特定的一组网页地址,结果发现,我们再转发的可能性(pfeed),比直接分享的可能性(pno feed),大五倍以上。这两种可能性的比值(pfeed/pno feed),也就是网友分享的放大效应。

我们的转发行为是亲疏有别的,我们更乐意转发“强联系”分享给我们的信息。

统计发现,如果强联系发给我们一条信息,我们转发它的概率大约是弱联系发过来信息的两倍。这个理所当然,强联系之间本来就有类似的兴趣。

有人据此甚至担心,社交媒体是否加剧了“物以类聚,人以群分”这个局面?我们会不会因为总跟志趣相投的人待在一起而把社交圈变成一个个孤岛呢?

不用担心。我觉得这个研究最巧妙的一点是这样的:它不但比较了我们对强联系和弱联系的态度,还比较了两种不同联系的放大效应。强联系的放大效应是6,而弱联系的放大效应是9。也就是说:

同样一个网址,你看到一个弱联系分享给你,你再转发的概率,是你自己发现这个网址再分享的概率的9倍。

再说白了,就是强联系告诉你的有用信息,你自己本来也有可能发现;而弱联系告诉你的有用信息,他要没告诉你,你恐怕就发现不了。

弱关系差异更大,并倾向于访问不同的网站

如果将这套理论应用到现实,很多问题就会有不一样的答案。

比如

要不要跟熟人合伙?

已经有统计表明,从弱联系那里获得想法,乃至于与弱联系合伙创业,有利于提高一个公司的创新能力。

社会学家吕夫(martin ruef)问卷调查了766个在美国西部某个大学(其实是斯坦福大学,尽管论文里并没有明确说明)获得mba学位,然后又曾经至少尝试过自己创业的“企业家”,他想从中发现弱联系和创新的关系。吕夫统计了这些mba们所创办公司的人员构成和信息来源,并且使用各种办法评估这些公司的创新能力。比如:

是否推出了新产品?

是否推出新的销售手段?

是否打入国际市场?

有多少专利?

……

是从哪来的想法直接刺激你创业的?吕夫发现,这个创业想法来自与家人和朋友这些强联系讨论的,只占38%。而来自于客户和供货商这类商业伙伴这些弱联系讨论的,则高达52%。另一些人则是受媒体或专家启发。可见好想法来自弱联系这个定律从创业之初就管用。

看来经常出去参加饭局的确比在家待着强,但是那些连饭局都不参加的创业者有可能更强。

现在我们再考虑公司开起来以后的信息来源:

如果你在创业过程中的信息网络主要由弱联系构成,你的创新能力是那些指望强联系的公司的1.36倍。如果你干脆不靠熟人,直接从媒体和不认识的专家那里获得信息,你的创新能力则是强联系公司的1.5倍。从社交网络来看,跟前面的数据的结果一致,你的社交网络越多样化,你的创新能力就越强。

那些拥有极度多样化社交网络的企业家,他们既有强联系也有弱联系,还接受从未打过交道的人的意见,其创新能力是那些只有单一社交网络的人的3倍。

虽是如此,大部分创业团队仍然由家人和朋友构成。强联系团队和弱联系团队的数目对比差不多是5:3。所以我们看到中国人搞家族企业,或者好友合伙创业,也只能理解,就算是斯坦福mba又能怎样。

而吕夫使用一个创新评估模型发现,

弱联系团队的创新能力差不多是强联系团队的1.18倍。

更进一步,如果这个团队成员在此之前从来不认识,那么这个团队的创新能力还可以更高一点。

但是人们很难拒绝强联系的诱惑。比如我们认为风险投资这个行业的人应该是比较理性的,或者至少应该是比较冷酷无情的人,对吧?但是就算是这帮人也会犯追求强联系的错误,而这个错误常使他们付出了相当大的代价。

以这项研究为例

2012年6月,哈佛大学商学院的冈珀斯(gompers)、慕克哈(mukharlyamov)和轩于海(yuhai xuan,音译)发了一篇名为《友谊的代价》的论文。

这篇论文考察了3510个风险投资者,以及他们在1975年到2003年间的11895个投资项目。

有些人选择与自己能力相当的人合作,比如大家都是名校毕业;但更多的人选择与自己的“熟人”合作,比如曾经的同学、同事,或者仅仅因为两人是一个种族。这个研究发现:

按能力搭档可以增加投资的成功率,而找熟人搭档,则会极其显著地诚少投资成功的可能性。

这些人愿意跟什么样的人搭档呢?

能力是一个参考因素——如果两个人都是从名校毕业,他们发生合作的可能性比一般人高8.5%;

更大的参考因素是关系——如果两个人是同一个大学的校友,他们合作的可能性会增加20.5%;

而关系亲还不如种族亲——如果这两个人是同一个种族的,他们合作的可能性会增加22.8%。

那么,不同类型的搭档关系,对投资成败有什么影响呢?

两个风险投资者中如果有一个是名校毕业的,其投资的这个公司将来能上市的可能性会提高9%。如果他的搭档也是名校毕业,则提高11%。

所以按能力选搭档,哪怕你把能力简单地用学历代表,都的确能增加成功概率。

可是如果选一个以前跟你在同一个公司干过的同事搭档的话,会让风投成功的可能性降低18%。如果选校友,降低22%。如果选“族人”,降低25%。

看来,风险投资的最佳合作伙伴,应该是一个从来没跟你进过同一个大学,从来没跟你在同一个公司工作过,而且跟你不是一个种族的高学历者。

所有人都喜欢强联系,哪怕是风险投资者和斯坦福mba也是如此。我们愿意跟他们混在一起,我们愿意给他们打电话,我们愿意转发他们的微博。但是:

熟归熟,工作归工作。当我们考虑找人创业,找人合作,哪怕是找人了解什么信息的时候,“弱联系”才是最佳选择。

多 说 几 句

关于“强关系”和“弱关系”,如果摒弃功利之心,理解透了,其实对我们的现实生活,非常有帮助。

书单君今天刚好读到了it牛人快衣青刀的一篇关于如何招人的文章。

他说,创业公司千万不要去一个公司不停地挖人,因为对于创业公司来说,大家彼此磨合,找到彼此契合的企业气味非常重要。

“当你整体挖走某一个公司的一个团队,哪怕他们换了工牌和boss,在面对一项他们之前一起做过的事情面前,也会倾向于自己以前的经验和代码复用,而不是考虑创新。”

这跟本文说的,尽量不要跟熟人合伙,说的是同一个意思。

创新更容易发生在弱关系之间,只因熟悉的地方没有风景也。

我们只有经常接触到一些新鲜的东西——可能是人,也可能是知识,也可能是一本没读过的书——才能保持持续的创意。

而这些东西,往往都存在于弱关系中。

可见,时常让脑袋翻翻墙,有多重要。

本文选自同人于野作品《万万没想到:用理工科思维理解世界》,有删节,书单君获电子工业出版社授权刊载。转载请注明来源微信公众号书单(id:bookselection)。


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